France : Comment la Cosmétique Solide se Place dans le Secteur Beauté & Santé

Avant 2019, il n’y avait aucune référence aux cosmétiques solides dans les supermarchés. Après trois ans, la situation a beaucoup changé, la valeur a augmenté de +17%. Cette augmentation peut s’expliquer par L’arrivée des géants de la beauté sur ce segmentGarnier, Top (L’Oréal), Nature Box (Henkel), mais aussi Nivea (Beiersdorf), Sanex (Colgate-Palmolive) ou Corinne de Form (Surbec).

« En tant que marque leader de notre industrie, il nous a semblé nécessaire de contribuer à démocratiser ce nouveau geste beauté plus responsable et d’accompagner nos consommatrices dans son adoption.», explique Stéphanie Bouri, Directrice Générale de Garnier France.

« 7,5% des Français ont acheté au moins une fois des cosmétiques solides en 2021 contre 1% en 2019.» Anas Dubui, spécialiste de la santé et de la beauté à Gandhar. En France, le chiffre d’affaires de la cosmétique solide atteint désormais 85,5 millions d’euros (Novembre 2021 à octobre 2022), et la part de marché est de l’ordre de 1,5 % et 0,2 %, pas seulement du savon (Source : IRI pour toutes les chaînes de grande distribution – hors dentifrice et déodorants roll-on).

Soins capillaires : la meilleure solution de recrutement

« Les produits capillaires solides représentent un peu moins de 13 % en termes de part de marché. Ils sont suivis des soins du visage à 2,1% et avant savon à 83,4%,Valérie Loki, responsable grands comptes chez IRI, déclare : « Je suisSi le savon est exclu, il est clair que les soins capillaires sont un moteur de marché par rapport à d’autres catégories clés dans les supermarchés telles que le rasage, les produits de bain/douche et les déodorants.« , Elle ajoute.

Cependant, ces chiffres doivent être nuancés car la société «Déodorants roll-on verts (carton, rechargeable)« D’après leurs calculs, leur poids »Probablement sous-représenté”.

Anas Dubui a confirmé cet appétit pour les solides : « Les soins capillaires, notamment les shampoings, arrivent en tête en 2021 avec +6,5 points contre +2,4 points en 2019. Les consommateurs consacrent désormais 25% de leur budget global shampoing au shampoing solide, ce qui montre à quel point ce nouveau geste évolue. Méthode d’achat”.

Un segment en quête d’innovation

Pourtant, les cosmétiques solides n’ont pas toujours aussi bonne réputation. « Ils ne sont pas confortables, ne moussent pas, ne nettoient pas bien et laissent les cheveux comme de la paille. » il explique Laure Favre, co-fondatrice [1] Une nouvelle marque de beauté. Toujours selon lui, la demande pour des cosmétiques solides propres et responsables est très forte – d’où l’importance de formulations innovantes.

Est-ce le résultat des shampoings solides qui flottent dans leurs coupelles après utilisation ? Les marques ont rivalisé d’ingéniosité pour rendre ludique et accessible le geste du produit solide : ventouses pour maintenir les produits, filets pour les compléter, belles trousses de voyage étanches… Tout devait être bien pensé pour séduire les consommateurs et leur donner envie d’expérimenter. elles ou ils.

Ça marche! « 50% de notre chiffre d’affaires est désormais réalisé grâce à des achats répétés« , il dit Sarah Bouchet, co-fondatrice La bouteille a été débouchéeIl y a quelques semaines, elle a lancé un solide démaquillant waterproof avec des lingettes réutilisables.

« L’engouement des marques pour les cosmétiques solides confirme qu’elles sont conscientes de l’urgence écologique : cela se traduit par la réduction de l’utilisation du plastique dans les emballages, mais aussi de l’eau, qui peut représenter jusqu’à 80 % d’une formule cosmétique.», affirme Sophie Laurette, fondatrice de Com Avant. « Cependant, bien que nous ayons toujours été impeccables, je suis un peu déçu par le mélange. Nous basons notre marque sur cette valeur essentielle : un mélange propre pour protéger la santé de toute la famille, » Elle ajoute.

Une offre plus démocratique

« De nombreuses marques émergent sur tous les circuits et les cosmétiques solides ont trouvé leur place dans la grande distribution. Le public profite progressivement de cette opportunité, ce qui fait grandir le segment.» résume Valérie Locci, IRI.

Le profil des acheteurs de shampoings solides est en effet loin des parisiens typiques au « style bobo ». « Il est plus proche des acheteurs de shampoing liquide, qu’ils soient socio-démographiques, d’âge ou de classe sociale,» explique Anas Dubui.

Les marques interrogées confirment un large profil de consommatrices : majoritairement des femmes entre 30 et 50 ans, qui achètent des produits pour elles-mêmes et leur famille un peu partout en France. « à Lamazuna, nous avons une base de fans qui représente environ 20 % de notre chiffre d’affaires. Cependant, nous avons remarqué une volatilité des consommateurs depuis avant 2019, ce qui peut certainement s’expliquer par l’offre d’aujourd’hui. Ils ont l’impression de tester plusieurs marques, ce qui est logique, » il explique Laëtitia Van De Walle est la fondatrice de la marque pionnière de la cosmétique solide en France.

En 2022, Garnier Ultratox introduit une nouvelle note solide, cette fois pour les enfants : un shampoing à l’abricot et à la fleur de coton. « Proposer une gamme solide sans déchets plastiques est une étape supplémentaire dans notre engagement pour une beauté verte et durable. C’est une réponse aux attentes de nos consommateurs,» explique Stéphanie Bori. Il nous a dit qu’il y avait d’autres projets pour la marque Fructis.

« Il est vrai que cette nouvelle forme galénique est de plus en plus disponible en GMS, et jusqu’à présent, elle était majoritairement disponible en magasins bio, en distribution sélective et en ligne, rappelant l’engouement bio d’il y a quelques années.» prédit Anas Dubui.

La distribution dans les centres-villes est également diversifiée. Après avoir rejoint le réseau Sephora début 2022, La bouteille a été débouchée Ouverture d’une première boutique dans le 3e arrondissement de Paris, au 60 rue Vieille du Temple. Ce choix a été mûrement réfléchi. Selon Sarah Bouchet, cela s’explique par deux paramètres : les coûts cachés du e-commerce et la demande des consommateurs pour des expériences en magasin.

« Aujourd’hui, vous devez dépenser beaucoup d’argent pour obtenir du trafic en ligne. Pour moi, il y a un mouvement inverse qui se développe lentement dans l’industrie et qui consiste à repenser sa vision du commerce de détail. De plus, contrairement à ce que l’on entend souvent, les consommateurs ne veulent pas être derrière leurs écrans. Elles adorent se rendre en boutique pour vivre une expérience unique et c’est ce que nous leur proposons avec cette nouvelle boutique : tester avant d’acheter ce nouveau geste de consommation de cosmétiques solides.», explique le créateur. Bien sûr, en attendant, la marque s’occupe de ses clients e-commerçants. L’année prochaine, ils lanceront un site internet en plusieurs langues pour franchir les frontières françaises.

Ces données semblent très encourageantes pour un marché jeune qui commence à se diversifier !