septembre 27, 2022

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Dollarama attire des clients de tous horizons à la recherche d’un soulagement des prix élevés

Dollarama Inc, un détaillant à rabais, gagne de nouveaux clients alors que les acheteurs canadiens « se retirent » des magasins plus chers et se tournent vers les prix des magasins à un dollar moins chers dans un contexte d’inflation.

La chaîne de magasins a déclaré vendredi qu’elle attirait des consommateurs de « tous les horizons » – y compris les familles à revenu élevé – alors que la hausse du coût de la vie pèse sur les budgets.

« Je pense qu’il pourrait y avoir un recul en raison de l’environnement inflationniste et des pressions sur le portefeuille de chacun », a déclaré le président et chef de la direction de Dollarama, Neil Rossi, lors d’une conférence téléphonique avec des analystes vendredi.

« C’est une excellente occasion pour nous de fidéliser certains de ces clients qui ne seraient peut-être pas venus dans notre magasin autrement. »

Il a ajouté que les ventes et les bénéfices élevés de la société au quatrième trimestre reflétaient « une demande particulièrement forte pour les nécessités quotidiennes » et un bon rapport qualité-prix.

Le directeur financier de Dollarama, JP Towner, a déclaré que la société avait enregistré de fortes ventes de «consommables clés» tels que des aliments et des produits saisonniers tels que des jouets de plage, des accessoires de barbecue et des articles de fête au fur et à mesure que les gens se rassemblaient.

« Nous sommes dans un environnement où nous gagnons des parts de marché en raison de (l’inflation) », a déclaré Towner, notant que les ventes de la société sont soutenues par son réseau élargi de magasins.

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Il a déclaré que la chaîne de magasins à un dollar voyait également ses catégories de rentrée scolaire et de papeterie bien performer au cours de son trimestre en cours.

L’entreprise montréalaise a relevé ses prévisions de ventes de magasins comparables pour l’année en déclarant un bénéfice de 193,5 millions de dollars au deuxième trimestre, contre 146,2 millions de dollars au même trimestre l’an dernier, où les ventes avaient augmenté de 18,2 %.

Le détaillant dilutif a déclaré que le bénéfice était de 66 cents par action diluée pour le trimestre terminé le 31 juillet, contre un bénéfice de 48 cents par action diluée un an plus tôt.

Les ventes totales pour la période de trois mois se sont élevées à 1,22 milliard de dollars, contre 1,03 milliard de dollars il y a un an, tandis que les ventes des magasins comparables, une mesure clé pour les détaillants, ont augmenté de 13,2 %, le nombre de transactions ayant augmenté de 20,2 %, mais le volume moyen des transactions a diminué de 5,8 %.

Les résultats ont dépassé les attentes de la banque dans un contexte de ventes des magasins comparables meilleures que prévu, a déclaré Erin Nettle, analyste chez RBC Dominion Securities Inc., dans un rapport.

Elle a déclaré que le solide trimestre de Dollarama souligne sa « position profonde en valeur qui résonne le plus fortement auprès des consommateurs ».

Nettle a déclaré que la taille plus petite du panier ainsi que l’augmentation de la fréquentation des magasins reflètent une augmentation des ventes aux consommateurs et une forte demande saisonnière.

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Dollarama a relevé ses prévisions de croissance des ventes de magasins similaires pour l’exercice 2023 à une fourchette de 6,5 à 7,5 % par rapport à la prévision précédente de 4,0 à 5,0 %.

Pendant ce temps, la société continue d’ajouter plus d’articles pour dépasser son nouveau prix de 5 $.

Dollarama a déclaré que des prix plus élevés lui permettent d’apporter de nouveaux produits et de réapprovisionner les stocks qui ont été expulsés de son magasin par l’inflation.

Les articles à 5 $ élargiront la portée de l’entreprise, avec de nouveaux produits attendus dans les catégories saisonnières, les décorations, les couverts et d’autres zones du magasin.

Pour l’avenir, Dollarama s’est concentré sur la commande précoce des stocks et est dans une position solide en stock pour les saisons de vente à venir comme Halloween et Noël, a déclaré Towner.

Il a déclaré que la série de remises entraîne un « réajustement » des coûts logistiques alors que les prix des conteneurs chutent par rapport aux niveaux élevés enregistrés plus tôt cette année.

« Nous constatons une certaine normalisation dans l’environnement de la chaîne d’approvisionnement », a déclaré Towner. « Nous ne sommes pas près de revenir aux niveaux d’avant la pandémie, mais nous sommes dans une meilleure position qu’il y a six à neuf mois. » \